李明人保寿险广东省分公司个险渠道高级区总监年6月进入保险行业，加入中国人保寿险，PICC暴风团队二人联合创始人之一，百万精英俱乐部一星会员，人保四星级导师，目前人力达多人。

李明，年出生于四川的一个小山村。年考入西华大学的机械专业，大学毕业之后，有了一份让人羡慕的体制内工作。年机缘巧合进入了寿险行业，一做就是6年。这6年的时间里，李明从一名保险小白成为了二星级导师，最高的一个月拿到了8.4万的收入，这一切是他从前在传统行业想都不敢想的，他凭借理工男的执着和坚持，在寿险行业走出了一条属于自己的路。通过在保险公司赚到的钱，他为家人创造了更好的生活环境，也如愿买了一台自己喜欢的奔驰越野车。李明对于自己当时的生活已经非常满意，但偶尔也会有些许的失落，这失落究竟因何而起他也无法说清，后来的一段经历才逐渐将谜底揭开。

年4月，时任小榄机构负责人的张晓冬找到了李明。张晓冬曾经也是一名营销员，他和李明分享了他个人的经历和体会：为什么他会离开同业的公司来到人保，因为人保寿险是一家央企，担负着为国分忧，稳定金融秩序的重要使命；人保寿险正处在高速发展阶段，可以给外勤伙伴广阔的发展空间、强有力的品牌支持和政策支持。经过多次深谈，李明最终被人保的发展前景和张晓冬的真诚所打动，毅然决然放弃在同业的待遇，加入了人保寿险。

经过三个月的筹备，年8月中山暴风团队正式成立，越来越多优秀的同业加入了“暴风家族”。虽然团队在筹备初期困难重重，各方面条件都非常艰苦，但是大家斗志昂扬、激情满满，对未来充满了信心。年10月恰逢中秋节，李明在朋友圈许了一个愿，希望在人保打造出一支千人团队。

李明向来是一个言必出行必果的人，年1月他顺利晋升区总监。在半年的时间内晋升为总监，这是李明以前从来没有想过的事情。忽然之间他就明白，为什么以前他虽然有不错的收入，可是总觉得缺少什么。原来缺少的是一个可以让他尽情展示的舞台，一个跟他共同奋斗的团队。人保有同业无法比拟的发展机制和平台，在这里可以让他实现这个梦想。

“暴风家族”是一个充满战斗力的团队，年12月这个成立仅一年的团队被评为人保寿险广分个险渠道十佳团队。迅速崛起的暴风团队和大家长李明在中山的保险业一度成为一个传奇故事，同业几乎都知道人保寿险有一个李明总监，用短短一年的时间就缔造千人团队。曾经木讷的理工男俨然已经成为了中山保险行业的明日之星，越多越多的同业慕名而来。

在人保寿险强有力的政策、品牌支持之下，年暴风团队进入了快速发展期，团队人力呈井喷式发展。这对暴风家族而言既是喜也是忧，令人欣喜的是许多优秀的部经理、高级部经理在这一年的时间快速成长和涌现出来；令人担忧的是内勤人手有限，后援体系无法支撑如此庞大的团队，所以大家眼睁睁看着许多新人来来去去，没有办法很好地留存下来。

年疫情暴发，对于暴风这样的新团队来说更是巨大的挑战。在关键时刻，李明总是第一时间站出来为大家加油打气，以身作则率先垂范。哪怕是在疫情最艰难的时期，大家都在家里隔离的时候，李明仍坚持月月达钻，截至9月他已经连续达钻20个月。

随着公司从粗放式发展向专业化发展转型，各项培训、考勤要求越来越严格，团队的发展逐渐放缓，开始进入一个低谷期。李明很快意识到粗放式发展的路线已经不适应现在的保险市场，这个行业未来需要的是复合型的专业人才。就在团队陷入迷茫时，他一次次走向讲台，向大家分享他从业近十年的心得，号召大家回归保险本源。为了帮助团队提高销售技能，李明带头组建绩优销售群，每天在群里分享拜访和签单的心得。他设计研发了一套调查问卷，帮助伙伴们开口展业，在各个职场不厌其烦地宣导和讲解。

中山分公司非常重视暴风团队的发展，为了让外勤团队有更好的发展环境，总经理室冯嘉健、张晓冬一直积极向省公司申请新的职场，终于在年年中批复下来。年磐石落地，暴风团队一共有10个职场通过标准职场的申请。小榄海港城的新职场正在如火如荼地装修中，其中将有8个分职场是按照总公司的磐石计划打造的标准化职场。预计年底，暴风团队就可以搬迁到全新的现代化职场办公，一流的硬件配备和专业的磐石经营体系，将会成为暴风团队转型发展的两大利器。

年9月，在参加完天雁论坛之后，李明在公司的启动会上分享了他为自己定下的新目标——年他要成为MDRT，带领团队向绩优团队转型。他发自肺腑地讲到:“不管你是总监还是经理，你的身份首先应该是业务员，销售的本领不能丢，如果我们自己都不会签单，如何去带领我们的新人签单？”

经历过井喷式的人力发展和年的低谷期之后，暴风团队目前留存下来的总监、部经理反而非常地笃定，因为他们非常清楚，公司的每一次调整和改变，都是为了带领大家朝着更好的方向发展。李明和暴风家族的各位团队长下一步的目标，就是要将磐石的经营体系和温暖工程的精神在团队中扎扎实实地落地，真正做到“以客户心为心，做有温度的人民保险”。

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