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本文要点：

l西班牙电商市场发展的三大契机

l西班牙电商市场概况

l新变局，如何开发西班牙电商市场？

2年，拼多多海外版Tmu进驻欧洲的第一站就落子西班牙，TikTokshop计划进入西班牙，阿里也推出了新的跨境平台Miravia谋取西班牙中高端市场……看来，西班牙电商市场已经迎来了投资和发展的机遇，那么西班牙电商市场条件如何呢？值不值得做？

在强国林立的西欧，西班牙的存在感并不是很强，相比英法德在欧洲政治、经济上的强大话语权，西班牙的话语权则更多集中在享乐方面——旅游、美食、皇马、斗牛，称一声“西欧气氛组”不过分吧？

其实西班牙祖上阔过，是最早的殖民强国之一，日不落帝国在称呼英国之前，是用来形容西班牙的。后来西班牙衰落，欧洲的新兴强国都防备着呢，七国集团和二十国集团都不带西班牙玩。

加上西班牙人自己也不是多么崇尚奋斗，反而以随性懒散闻名，经济也就比较低迷，连带着西班牙电商在很长一段时间里都是不温不火的状态。年，西班牙网购支出仅占消费总支出的%，年、年分别为5%和8%，放眼全球这个数字都是少得可怜。

在过去，欧洲国家在电商和线下零售中普遍更希望发展线下零售，毕竟你出门买东西得逛街吧，逛累了得休息吧，休息得吃点喝点吧，也就带动了周边产业的发展，带来了更大的经济效益。因此当时欧洲国家从没想过要给电商发展提供什么便利，西班牙的电商市场能发展到今天这个地步，主要靠三大契机。

旅游业

西班牙是个旅游大国，旅游业产值占西班牙国内生产总值的12%左右，年左右的西班牙电商发展，全靠旅游业带动。那时航空公司、连锁酒店和旅行社开始通过网络销售机票、住宿和旅游服务，用更多的优惠、个性化促销和便利的支付手段促进旅游产品的销售，在西班牙电子商务中获得了高额收入，诞生了众多在线旅行社，比如Dstinia、Booking或Trivago。

中欧班列

另一方面，西班牙本身商品样式的单一也制约了当地电商市场的发展，毕竟马克斯曾经说过，生产决定消费嘛。线上也买不到什么花样繁多的商品，自然无法引起消费者的购买欲望。直到年中国提出“一带一路”倡议，年中欧班列从义乌首发至马德里，自此中国电商企业不断登陆西班牙市场，阿里巴巴集团深耕西班牙市场还带动了当地物流和仓储行业的发展，5年西班牙电商市场就取得了29%的增长，引起了西班牙媒体的